La ricerca dell’affare
Il target dei “vacanzieri” e cioè di coloro che cercano un hotel per un weekend, o una piccola vacanza è molto ampio, ed è uno dei target più sensibili alle tariffe online.
Come intercettare il cliente che cerca "l’affare"?
Semplice, crea un pacchetto che sia un vero affare! I consumatori spesso guardano al risparmio più che al prezzo in se: se posso acquistare una tariffa di 100€ a 60€ sarò molto più felici di acquistarne una a 50€.
Come fornire offerte di questo tipo che mantengano un discreto livello di marginalità?
Attraverso le restrizioni. E’ necessario eseguire il monitoraggio della disponibilità, e proporre tariffe agevolate per un “minimo” e “massimo” di giorni.Avere l’albergo pieno consente di avere potenziali consumatori, perciò assicurati di aver qualcosa da “vendere” e “proporre” in questo periodo: un giro in barca, un escursione, un panino, etc.
Per ridurre l’incidenza dei costi sul periodo puoi fornire tariffe colazione esclusa. Poiché la biancheria probabilmente sarà la stessa per 1 o 3gg di soggiorno, l’incidenza dei costi sarà minima. Ad esempio, se vendi la camera a 90€ per un giorno, potrai tranquillamente venderla a 180€ per 3 giorni, aumentando comunque i profitti.
Kross Booking permette la gestione delle restrizioni e la
creazioni di pacchetti promo da vendere sul proprio booking engine.
